『中国は要注意』

前回の更新から、丁度２ヶ月開いてしまいました。PA72・MA62は予定通りのスケジュールで終了、締め切り後の約2週間での精算は、世界最速だと思います。

不落札品の即売で、200ロットが売れ、金額は186万円＋伸び、最終の落札率は70.49％でした。受け付け期間は2週間ほどとってはおりますが、Webに速報をUpして、次の日の朝9時までの同着期間で、80％以上が決まります。この期間内のお申込は先着順でなく、何とか1点は分配で優遇しますから、是非ご利用下さい。

今日までで、PA73・MA63の準備は完了、8日のオークション誌の納入、9日の発送になります。Webのダウンロードでの下見開始は、7日火曜日からです。7日（火）～11日（土）は平常どおりの営業で、12日（日）～17日（金）は夏季休暇になります。

今回は、ちょっと出品ロットは少ないのですが、密度は濃く、MA63の方も含めて、面白いセールになると思います。前回のセールが終わった後、スポットの大きい仕事が複数件入ったため、平常業務が押してしまいました。日本切手は何とかなるのですが、100サイズの箱で100個以上の外国切手のコレクションとディーラーのストックを早急に捌く必要がでて来たのです。面白い仕事なので楽しんでやっています。

コレクションは、極めてハイレベルで、鳩（バーゼル）が飛び、宣教師（ハワイ）がいて、ブラックスワン（西オーストラリア）とビーバー（カナダ）が群れを成し、木版の△（CGH）で１リーフが埋まっていました。CGHとUSA、GBはかなりの物だと思います。同じ出所の旧中国と旧韓国は大分前に預っていて、弊社のオークションで売り立て、オーバー10ミリオン円の成果でしたし、韓・中ともにタイミングもピッタリで売れたのですが、それ以外のパートは、有ることは知っていても、積極的に動いていいものか、躊躇していたのです。評価しての買い入れは、外国切手の場合は市場性が薄く、売り手も買い手も情報が無い為、数字を出せないのです。縁あって下見して、レベルの高さが分かったので、海外のオークションハウスへ出品して売ることで話をまとめました。物が手元に来て初めて、見えてくる要素があるのです。私の今までの経験で、どの国でもお勧めのオークションハウスがありますから、国を地域で別けて、各国共にナンバーワンクラスに拘らず、私との付き合いの度合いから、無理が利く相手を選びました。

アメリカ・イギリス・ドイツ・フランス・スイス・オランダ・スウェーデン・カナダに振りました。結果が出るのは秋から冬ですが、金額よりも扱われ方に興味があるのです。高いものは単品で出し、それ以外はロットで、売り切りの値段で安くしてのリクエストを出しました。欧米のオークションの市場の場合、出品者の意向に拘わらず、ロット組みを大きくされて、アルバム1冊1ロット売りはよくあります。日本のように、1000円単位まで区分して、事細かな単品売りは望むべくも有りません。希望を出しても、せめて＠200ドル位は要求されるでしょう。ロットを売るのがスタイルのオークションハウスに、単品を売らせるのは不可能です。まあ、日頃の相手の編集方針を考慮にいれての選択だし、メインのアメリカは、付き合いのあるエージェントに仲介・紹介を頼みましたから、然るべく仕事をしてくれるでしょう。

自分のオークションは、手の内に入っているので当たり前の如く動くケースでも、海外のオークションハウスでは予想外の事態が起こります。如何に弊社が顧客に優しいか、改めて認識した次第です。送料はFedeXが想像以上に高くつきます。EMSの5倍ぐらいでしょうか。10万ドル＋の出品なら、交渉次第でFedeXの、着払いの相手持ちもOKだし、書類扱いで送って、先方のロイズの保険で20万ドルまで担保出来るのですが、それはあくまで出品物に価値が有ればです。EMSの保険付は安いし、安心だし、送る方は楽ですが相手国の法律で、税金が掛かるケースがあるのです。原産国を相手国にすれば、WTOの条約を批准している国ならば、関税定率法の規定で、内国消費税は免税になると思っていたのですが、フランスとオランダはNGでした。VAT番号漏れとか、何かの原因があるかもしれませんが、前もって聞いておかねばなりません。

今回の出品以前にもちょっとしたトラブルが有りました。弊社をはじめ、日本のオークションでは起こりえないのですが、落札者の未払いの場合の扱いです。私の考えでは、手数料を払って仕事を依頼するならば、ハンマーが叩かれれば、正当理由の返品以外は出品者には何の責もなく、期日が来れば手数料を引いて、精算されるばずです。代金回収はオークショニアの最重要の仕事です。ところがアメリカのオークションハウスの場合、未払いなら、売買不成立で出品者に戻すという規定が有るのです。このケースが発生すれば容赦は有りません。規定に有るでしょうという言い草で、平気で返してきますから。精算も60日～75日後です。弊社の考えでは、返品受け付け期間が終われば早急に精算すべし、15日で入らない人は60日でも払わない、だから15日で払ってしまって、後のことは別個に考えましょうというスタンスです。私がそれでやるので、他の日本のオークションハウスもそれに近いやりかたをするでしょう。

あくまで今だけの特殊事情だと思うのですが、中国人が絡むオークションは悲惨です。又聞きですが、香港で一番の、現時点でなら、恐らくは世界でも一番の売り上げを誇る、1回のセールで10億円以上のハンマーを叩きだす会社が、26人のビッダーを出入り禁止にしたそうです。中国本土在住者が25人、香港在住者が1人、スッ高い値段で、主にメールでしょうが・・落として、連絡すれどもそのまま音沙汰無しだそうです。ケースバイケースでバリエーションが有るのでしょうが、オークショニアはたまりません。香港在住者は訴えられているそうです。弊社も安全圏では有りません。中国系3人と揉めています。

本土在住・香港在住・日本にいるブローカー各１です。香港人は前述と同一人、5000万程の未払いがあるそうです。幸い弊社は、発送ストップして、その後に入金がありクリアできました。以後の取引はいたしません。本土の人はコレクターで、満州・南方を相場の10倍で入れてきます。勿論引き下げの調整はするのですが、それでも落ちる値段は競られるので、相場よりかなり高いのです。発送ストップしても数百万は直ぐに溜まります。去年のJAPEXで中国関係を大分出しました。野放しにすれば数千万円のクレージービッドが入ります。この状態での立替精算はかないません。だからビッドするなら、フルのデポジットを入れろの要求を出しました。その後音沙汰有りません。日本にいる変な名前のブローカーは、前回のFDCを大分買いました。最低値の10倍で上から下まで入れて来ました。初期のFDC,日本郵趣協会あては、製作数が限られて、本土で極めて評価が高いのです。切手加貼りの日本宛が最高です。だから、メールビッドも8人が全ロットを入れてきました。場での競りも有って、きっちり現地の最高値の相場で落ちるのです。10倍で入れてきても、落札率は20％ぐらい、それでも落ちた値段は目一杯の数字です。限界ギリギリまで競られるし、それは恐らく想定外だったのでしょう。信用できない変な名前のブローカーには前送りは致しません。半金は送って来ましたが、状態でお馬鹿なクレームを付けて、残りを支払いません。でもこの動きは前もって読めているので、事後の処理も想定済み、何とか被害を最小限に留めることができるでしょう。出品者には何の責任もなく、オークショニアはストレスを与えてはいけませんから、そしらぬ顔で処理をするのです。

アメリカのオークションハウスの規定でも、今の中国人のビッドマナーと金額は想定していないと思います。旧中国のコレクター、水原明窓さんや、ベッケマン、呉楽園、アンディー・ホルツのお客などなら支払いで揉める恐れは有りません。でも、今の新中国のビッダーはコレクターでなく、投機商品のブローカーなので、オークションのルールでは予想も出来ない動きをしてしまいます。心して掛からねばなりません。

『オークション・ライブで中継10』

フロアセールの、メールビッドの締め切りは本日正午きっかりです。早朝から作業を進め、12時5分で完全に締め切り、作表作業に進みました。メールセールのビッドは来週火曜日の午前9時まで受け付けますが、フロアセールの追加ビッドは、オークショニア扱いでは不可能で、フロアに来られるか、フロア出席者に代行を依頼していただくことになります。

スタート値（フロア）、暫定入札値（メール）は午後2時半にはHPにUPしています。表に出た数字は、現時点でビッドが有った物で、応札者がお一人なら、ビッドの数字に関わりなく、全て最低値、お二人以上の場合は、2番札の一刻み上＝フロアオークションの場合はスタート値になります。各ロットのそれは、一覧表を見ていただくとして、オークショニアしか分からない興味深い数字を出しましょう。

コンピューターの処理は、最終的にはPA72・MA62を同時に行うのですが、現時点ではフロアでの競りの有る無しで、PAとMAで分かれての数字が出てきます。フロアセールとメールセールでは途中経過では扱いが異なります。メールビッドのみをされる場合は、区別の必要は有りません。こちらの作業のタイミングだけが違うというだけで、1枚のビッドシートで構いません。データからはPA72・ロット237はWDなのでこれを除きます。

PA72は出品数2494点、現時点でビッドが有ったロットは1686点、率では67.76％です。最低値の合計は40,199,800円、ビッドが有ったロットの一番札を合計すれば（無入札はゼロとして）60,695,100円、因みにスタート値の合計（無入札は最低値）は55,685,400円です。ビッドが有ったロットのみのスタート値の合計は、プログラムの関係で不明です。

メールセールは出品点数2427点、ビッドありは1226点、50.52％が現時点での数字です。PA・MAを合算すれば、成約は59.17％になります。フロアセールでは、場に120～130名が出席しての競りになり、メールはあと3日＋で更に150名位から札が来ます。経験則でなら、落札率は今の数字から10％は伸び、金額ベースでは30％ほど増えるはずです。更に不落札品の即売で3％は売れますので、最終の落札率は70％前後になるはずです。昨日も書きましたが、日本物の高額品は状態が良いせいもあり、大体埋まって、いい値段が入っています。まだまだフロアでも数字が伸びるでしょう。新中国の古いFDCは、きっちりと5名～7名のビッドが上から下まで有って、パーフェクトに埋まりました。まだまだ、フロア当日には2～3人の中国本土がターゲットのブローカーが場で競るはずです。メールセールの率はいつもより悪いのですが、現時点ではノービッドでも、ズラリ並べた官白と未使用のシート・小型シートへは固まった札が来るかも知れません。お一人のビッドの有る無しで随分と結果に差が出て来るのです。今回はこちらの都合で、フロアの点数が何時もより500ロットは少ないのですが、セール自体は密度が濃くなりそうです。時間もたっぷり有るので、山場はゆっくり読みましょう。

バザールの情報です。2日間での開催の催事の場合、どうしても初日に人が固まります。当然ブースも初日の土曜日に集中してしまいます。平均化を図るために、ブース代を各日＠4000円から、土曜日6000円、日曜日2000円に変えました。結果として日曜日のブースホルダーが増えています。今回は、買い入れ等で増えてしまった文献類を大放出します。土曜日の朝一の混雑が引いた辺りから、ご自由にお持ち帰り下さいを開始、少し良い物は、日曜日の「ガラポン」の当たりの景品に、更なる貴重な物＝少なくとも3000円＋＋の価値の有る物は「ガラポン」外れ5枚をお持ちの方に進呈します。その他は平常どおり、今回も二人が初出店、一度出された方はレギュラーへ定着してくれるケースが多いので、商売的にも成り立っていると思います。では、明日お待ちしています。

『オークション・ライブで中継８』

ここ１０日間は、スタンプショウ広島の即売準備と大口遺品のピックアップ、東京下見会でおおわらわ、集中しての平常のオークションの編集は全くできず、次回のセールの記事の編集は９００点弱で止まったままです。東京下見会は約７０名がご来場、４時半過ぎで、まだ１０名の方が熱心に見てくれていました。メールビッドは３４７番まで伸びています。１００万円＋－の高いところも結構入っているのですが、ある分野には軒並み相場の３倍のビッドがズラリ、過去の実績と今の相場を読めば、高すぎて大丈夫？みたいな札も来ています。ある種の危惧もありますが、オークションの流れの中で何とか処理ができるでしょう。フロアセールのメールビッドの締め切りまで丸３日、まだまだ切羽詰ってはおりません。金曜日の９時から１２時までのFAXが凄いのです。

スタンプショウ・広島の会場での即売は約４割が売れました。残品のエクセルでの一覧表は今は時間がなくて作れません。速報で残っている物の番号をUPいたします。先着順で即売いたします。消費税内税・手数料不要のNETの販売です。状態の下見が必要でしたらその旨ご記入下さい。オークションと併設のバザールで展示・即売後に改めてデータを開示いたします。即売可能品は次の通りです。

１～３・８・９・１３～１８・２０・２２・２３・２５～２８・３０・３２～３５・３７・３９・４４・４５・４７～４９・５３～５６・６０・６１・６３・６４～６９・７１～７５・７９・８１・８４・８５・８７～８９・９２・９４～９６・９９・１００・１０２～１０４・１０６・１０８・１１１～１１４・１１７・１１９・１２２～１２５・１２７～１３０・１３２・１３６～１３８・１４０・１４１・１４３・１４４・１４７・１４８・１５０・１５２・１５３・１５５・１５７・１５９・１６１・１６３～１６６・１６８・１７０～１７２・１７４～１７７・１７９～１８３・１８７・１９０～２００

『オークション・ライブで中継6』

本日午後一でオークション誌を発送しました。「特約ゆうメール」は、第１種定形外・大型封筒の扱いになります。お届けは18日金曜日または19日土曜日になる予定です。

Web.をダウンロードでの下見では、いつもとほぼ同じペースで10名強のご来店です。19日の土曜日は本が届いた後の、正規の下見の人数が多くなりそうですが、意外と朝早くが混雑してしまい、12時～と16時以降が空いていると思います。上手に時間設定してお越し下さい。独り言をのべつまくなしでしゃべり続ける、ぶつくさ煩いお人の下見は、既に終わっており、善良なコレクターが邪魔をされる心配は有りません。

東京の下見会は27日日曜、目白の切手の博物館です。フロアの出品物は別封も含めて全ロット持参しますが、メールの別封は数を絞ります。特に文献類は持っていきません。今回のLot5598＝長岡郵趣　1～1464冊に製本というロットは、かなり重くなるため持参できません。戯れに読んでみて中々に面白かったのですが、多分弊社では初めて扱うはずです。名前からして、ローカルの雑誌という位置づけで見ていたのですが、1件記録に留めたい記事がありました。噂ではとか、どこかで記事を見た覚えが有る程度の、かすかな記憶でしかオープンにされていなかった、『ほととぎす3円の無目打シート』の報告です。記事は昭和37年に書かれていて、発見はその前年と思われます。そしてその後の報告も、公の記録に残る形態ではなされていないと思います。記事が出てから、丁度50年も過ぎましたから、著作権の制限もクリアできると思います。該当のロットを、お買い上げ頂く方のみの知識に留めるのが、余りにも惜しまれます。公の利益に適うと判断して、ここに記事を転載いたします。著者名（所有者）とご住所は消して、原文のまま載せておきます。中々の面白話だと思います。

　（915KB）

『玉六ヨ』

4月28日の現地時間午後4時20分・日本時間では11時20分にハンマーが叩かれました。現地のエージェントとは携帯でライブで話ができていたので、5分後にここにUpする手筈でしたが、自宅のパソコンの動きが悪く、今日の作業になりました。

Postiljonenの200回の記念セールの目玉でした。ドイツのメジャーなオークションハウスでの最近の掘り出しで、幸運なデンマークの業者が的確に動いて素早くマーケットに出しました。

金井宏之さんのお別れの会で、ベテランのディーラーさんに聞かれました。今、2000万で買う人が何人いるのかね？即答で「世界中で1人」。私のアンテナには複数はかかってこないのです。それも、「玉六ヨ」だから売れるのでなく、傷のない、朱消しでない、白抜十字のNo1の状態だからこそ、商売の可能性が出てきたのです。今まで3回はオークションとプライベートで買えるチャンスがありましたが、何れも値段以前に買う気が起きずにパスしていました。ありふれた物でも、珍しいものでも、状態がよければ相当に強気の値段で通ります。でも2級品は一桁安くして、違う世界の住民からの新たな需要が起きるのです。切った張ったが日常茶飯事の商売とはいえ、覚悟して切り込むには、自分なりの理屈が立たないとダメなのです。今回は強いカードを手にして飛び込めます。

スタートが81000ユーロ、メールの2番札が8万ユーロ＝＠107ｘ1.2（手数料）で1027万円、1000ユーロで刻んで、台が変わっての一声で、105000でハンマー、大拍手になりました。メールの1番札は10万ユーロ＝1284万円、メールのお二人の素性は判りませんが、1000万円と10万ユーロは落ちれば良いなのビッドでしょう。切り裂くような迫力はありません。落とす気なら本人が場で動くでしょうし。

場には日本人が2人いて、ひとりは外国のクラシックの珍品としての「玉六ヨ」を踏んでいました。希少性にプラスして、状態でプレミアを付けていたので、結構強い札でした。幸い私は2ヶ月前に会食して情報を交換、それなりのニュアンスで話をしていました。Corinphilaの流れで来たのかどうかは聞いていませんが、国際展出品者の為のセミナーへの出席のついでに、フロアに出た彼が買っていれば、手彫の世界にビッグなニューカマー登場・・、今頃は驚天動地の話題になっていたかも。プライベートオファーが嵐の如く降り注ぐでしょう。でも物には買う順番が有るでしょう、という言い方で降りて貰って、今回は1点借りになりました。

スウェーデンの『玉六ヨ＝No1』、マジで4人は買う気でいましたから、手彫も捨てた物ではないでしょう。もし掘り出しで私の手元に来ていれば、値段は付け放題の商売が出来たのですが、オークションに出されてしまえば、如何にリスクを外して手に入れるかに神経を使います。想定していたMaxには随分余裕が有りました。降りて貰って稼いだ鞘は、そのまま本来の買い手に進呈できるので、良いお買い物のお手伝いが出来たと思います。ユーロの送金も、ちょっとしたテクニックを使えば、銀行間レート＝ミドルに25銭のスプレッドでTTSが取れるのです。今日の手配で＠106.20位でやれました。オークション誌の発送までにもう1回は更新できると思います。テーマは決めていません。